ทายาทโรงงานรองเท้าหนัง สู่เจ้าของ กระเป๋าหนัง ถูกจริตคนจีน

“กว่าจะมีทุกวันนี้ มีอุปสรรคหลายอย่าง ทั้งโดนดิสเครดิต โดนกันโรงงานเก็บของ โดน-แ-ก-ล้-ง-ขั-ด-ข-า-ไม่-ข-า-ย-วัตถุดิบให้ ก็ไม่ได้-แ-ค้-น-อะไรใครนะ เพราะเราเป็นคนชอบทำให้เห็นมากกว่า พอคนเริ่มเห็นว่าเราไม่ใช่อย่างที่คนนั้นคนนี้พูด บวกกับมีผู้ใหญ่ที่เห็นความพยายามเขาเมตตา ก็เริ่มทำ-ธุ-ร-กิ-จ-ได้ราบรื่นขึ้น”

คุณเอ็ม-พลัฏฐ์ อารีวงศ์ศิลป์ วัย 37 ปี กรรมการผู้จัดการ บ-ริ-ษั-ท วิสดอม เพอร์เฟค จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่าย PALATTA แบรนด์กระเป๋าและเครื่องหนังแท้ ที่โดนใจลู-กค้าชาวต่างชาติ โดยเฉพาะชาวจีน ที่เมื่อมาเที่ยวเมื่อไหร่ ต้องซื้อกระเป๋าหรือเครื่องหนังจากคุณเอ็ม ติดไม้ติดมือกลับประเทศกันทุกคน

คุณเอ็ม เล่าให้ฟังว่า ก่อนที่จะมี-ธุ-ร-กิ-จ-เป็นของตัวเอง ทางบ้านทำ-ธุ-ร-กิ-จ-ผลิตและจำหน่ายรองเท้าหนังมาก่อน ในฐานะบุตรชาย จึงได้เข้ามาเรียนรู้ช่วยเหลือบิดา อาทิ ยกของ เช็กของ ส่งบิล ทำให้คุณเอ็มมีประสบการณ์ทาง-ธุ-ร-กิ-จ-ตั้งแต่อายุเพียง 18 ปี

กระทั่งวันหนึ่ง คุณเอ็มได้ไปส่งรองเท้าให้ลู-กค้าตามออร์เดอร์ ด้วยความที่ค้า-ข-า-ย-กันมานาน จนเกิดความสนิทสนมกับคุณพ่อ อีกทั้งยังเอ็นดูคุณเอ็มเหมือนลู-กหลาน ทางร้านจึงได้พูดคุยกับคุณเอ็มว่า อยากได้กระเป๋าหนังมา-ข-า-ย-ในร้านด้วย แต่คุณเอ็มและคุณพ่อไม่มีความรู้เรื่องการทำกระเป๋ามาก่อน จึงเริ่มไปรับกระเป๋าและเข็มขัดจากโรงงานมา-ข-า-ย-ต่อ

ธุ-ร-กิ-จ-เริ่มไปได้สวย แต่ก็ดันเกิด-ปั-ญ-ห-า-เรื่องการ-แ-ข่-ง-ขั-น จากที่เคยรับของมา-ข-า-ย-ได้เป็นหลักร้อยชิ้น ก็เหลือเพียงหลักสิบ คุณเอ็ม กล่าวว่า เป็นอะไรที่ไม่คุ้มเอา-เ-สี-ย-เลย เพราะเหมือนเราไปตัดราคาเขา เขาก็ไปบอกเจ้าของโรงงานว่าอย่า-ข-า-ย-ของให้ผม

เมื่อเห็นถึง-ปั-ญ-ห-า คุณเอ็มจึงเปลี่ยนแผนใหม่ แยกตัวจากที่บ้านมาทำ-ธุ-ร-กิ-จ-ผลิตกระเป๋าหนัง โดยวิ่งหาช่างตัดเย็บและหาซื้อวัตถุดิบมาทำเอง ซึ่งเมื่อก่อน หนังปลากระเบน ถือเป็นสินค้า-ข-า-ย-ดี

คุณเอ็มก็ไปดูว่าต้องซื้อหนังปลากระเบนที่ไหน เมื่อได้หนังมาแล้ว ต้องทำอย่างไรต่อ หากจะต้องฟอก ต้องนำไปฟอกที่ไหน จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้เขาเริ่มศึกษาเรื่องโรงฟอกหนังอย่างจริงจัง

พอนำหนังปลากระเบนเข้าโรงฟอกได้ คุณเอ็มก็ยังไม่หยุดเพียงแค่นั้น เขาเริ่มหาซื้อหนังวัวมาเพิ่ม แล้วนำไปส่งบ้านช่างเอง จึงสามารถตัด-ปั-ญ-ห-า-โรงงานไม่-ข-า-ย-ของให้เขาออกไปได้ แต่เมื่อทำมาได้สักระยะ ปรากฏว่าโดน-ก-ลั่-น-แ-ก-ล้-ง-ทาง-ธุ-ร-กิ-จ-ซ้ำอีกรอบ

“ที่ไม่ทำ-ธุ-ร-กิ-จ-รองเท้าหนังต่อจากพ่อ ผมเห็นว่า รองเท้า มันต้องทำสต๊อกไซซ์ ไหนจะเรื่องสีเรื่องแบบอีก แต่กระเป๋า มันมีหลายสีหลายแบบเหมือนกัน แต่มันไม่ต้องสต๊อกไซซ์ ถ้า-ลู-ก-ค้าถูกใจเขาก็เอาคล้องแขนซื้อกลับบ้านไปเลย แล้ววัตถุดิบอะไรพวกนี้ก็เหมือนกับทำรองเท้า ต่างกันแค่แบบ ผมมีความรู้อยู่ก็เลยโอเค มาทำกระเป๋าดีกว่า”

“พอกำลังไปได้สวย ก็โดนอีก ร้านเริ่มไม่อยาก-ข-า-ย-หนังปลากระเบนให้ ไปโรงฟอกหนัง เขาก็ไม่ค่อยอยากทำให้ คราวนี้เลยคิดว่า ต้องสร้างโรงฟอกเองแล้วแหละ จะได้ไม่ต้องไปพึ่งใครเขาอีก เลยเกิดเป็นโรงงานเครื่องหนัง วิสดอม เพอร์เฟค แล้ว 2 ปีต่อมา ผมก็ตั้งแบรนด์เครื่องหนัง PALATTA (พลัฏฐ์ตา)” คุณเอ็ม เล่า

โดยแบรนด์เครื่องหนัง PALATTA นอกจากกระเป๋าแฟชั่นแล้ว ก็มีสินค้าอย่างอื่นอีก อย่าง เข็มขัดและรองเท้า ข-า-ย มีทั้งหนังปลากระเบน หนังวัวลายช้าง และหนังจระเข้ ซึ่งแต่ละหนัง ก็มีความเชื่อเรื่อง-เ-งิ-น-ๆ ทอง ๆ แฝงไว้เหมือนกัน

“ลู-กค้าส่วนใหญ่ผมจะเป็นกลุ่มทัวร์จีน รองๆ ลงมาก็เกาหลี เวียดนาม ซึ่งคนจีนเขาก็จะมีความเชื่อเรื่องของมงคล สีมงคลอะไรแบบนี้ อย่าง-บ-ริ-ษั-ท-ที่ผมไปส่งกระเป๋าให้ ก็ใช้เลข 8 กับเลข 9 เหมือน ๆ กันทุกบ-ริ-ษั-ท

นอกจากเลขก็ความเชื่อเรื่องหนัง อย่าง หนังจระเข้ ใช้แล้วจะมี-เ-งิ-น-มีทองเข้าไม่ขาด เรียกโชคเรียกทรัพย์ หนังกระเบน เ-งิ-น-เข้ากระเป๋าแล้วออก-ย-า-ก เพราะปลามันอยู่น้ำลึก ส่วนหนังวัวลายช้าง ก็เป็นสัตว์ใหญ่ ใช้แล้วจะได้โชคได้ลาภก้อนใหญ่ ๆ

แต่กว่าแบรนด์น้องใหม่จะได้เกิดในตลาดได้ ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะการสู้กับเจ้าตลาดรายเก่าที่มีมาก่อนนั้น แน่นอนว่าเป็นเรื่อง-ย-า-ก แต่คุณเอ็มก็ไม่ยอม-แ-พ้ ใช้วิธีสู้ด้วยเครดิตและคุณภาพของสินค้า โดยให้เครดิตเทอมกับร้านค้ายาวกว่าที่อื่น

เนื่องจาก-ลู-ก-ค้าหลักเป็นชาวจีน แต่เมื่อเกิดสถานการณ์การแพร่-ร-ะ-บ-า-ด-ของCD-19 ทำให้-ลู-ก-ค้ากลุ่มนี้ ไม่สามารถเดินทางข้ามประเทศได้ คุณเอ็ม กล่าวว่า แบรนด์ได้รับผลกระทบค่อนข้างเยอะ จากที่เคย-ข-า-ย-ดีมาก

ช่วงเทศกาลอย่าง ปีใหม่ สงกรานต์ ตรุษจีน แทบไม่มีสต๊อกของเก็บไว้เลย ยอด-ข-า-ย-ก็ลดลงมาเหลือ 30% ซึ่งผลพวงมาจากนักท่องเที่ยวเริ่มไม่มาเที่ยวกันก่อนCDแล้ว เมื่อCDมาก็ยิ่งกระทบ

พอเจอCD โรงงานกระเป๋าก็เลิกไปหลายที่เหมือนกัน ผมก็คิดว่ายังไงนักท่องเที่ยวก็ต้องกลับมา ของก็จะ-ข-า-ย-ได้เหมือนเดิม ก็ทำเก็บ ๆ ไว้ก่อน เพราะของพวกนี้มันไม่-เ-น่-า-ไม่-เ-สี-ย แต่ก็ไม่ได้ทำเยอะมาก แล้วก็อาศัยกระจายงานให้-ลู-กน้องมากกว่า

พอ-ลู-ก-ค้าหาย ผมก็หันมาออนไลน์มากขึ้น แล้วก็เพิ่งร่วมมือกับทีวีช่องหนึ่งไปเมื่อไม่นานมานี้ด้วย ถ้านักท่องเที่ยวยังไม่กลับมา ผมก็วางแผนจะต่อยอดให้-ข-า-ย-ออนไลน์ได้ทั่วโลก เพราะคุณภาพสินค้าเราไม่ได้-แ-ย่ แต่เรตสินค้าอยู่ที่หลักพันไปจนถึงหลัก-ห-มื่-น ก็ยังจั-บต้องได้” คุณเอ็ม ว่าอย่างนั้น

นอกจากนั้นคุณเอ็มยังเผยว่า เขาเตรียมต่อยอดไปอีกขั้น ด้วยการสร้างโชว์รูมกระเป๋าที่มีร้านกาแฟไว้รองรับ-ลู-ก-ค้าที่มาเยี่ยมชมโรงงานอีกด้วย

ที่มา : เส้นทางเศรษฐี