aro ทำการตลาดอย่างไร ให้แซงหน้าพาร์ทเนอร์

“aro” หรือ “เอโร่” หนึ่งในแบรนด์สินค้าของห้างสยามแม็คโคร และก็เป็นหนึ่งใน ธุ ร กิ จ ค้าส่งของเครือเจริญโภคภัณฑ์

รู้ไหมว่าการตลาดของ aro ไม่เพียงแค่ผลิตโปรดักส์แทบทุกชนิดมาวาง ข า ย ในห้างของตนเท่านั้น ซึ่งโดยปกติแล้วสินค้าของแบรนด์ใหญ่ที่ผลิตขึ้น จะต้องมีไม้เด็ดเอาชนะคู่ แ ข่ ง

แต่ทำไม aro ถึงผลิตสินค้า เพื่อเอา ช น ะ พาร์ทเนอร์ของตนเอง แล้วกลยุทธ์ที่ว่าจะน่าสนใจอย่างไร เราจะพาไปหาคำตอบกัน

สยามแม็คโคร ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2531 ด้วยทุนจดทะเบียน 750 ล.บ. ปัจจุบันมีสาขาทั่วประเทศมากกว่า 100 แห่ง สร้างเม็ดเงินเข้า บ ริ ษั ท ในแต่ละปี กว่าหลายพันล.

และแม้จะได้รับผลกระทบจาก วิ ก ฤ ติ Covid-19 ไตรมาสแรกที่ผ่านมา สยามแม็คโครยังคงมี ร า ย ไ ด้ ที่ไม่หนีไปจากเดิมมากนัก

แล้วแม็คโครมี ร า ย ไ ด้ จากช่องทางไหนบ้าง ? ประการแรก มาจาก ธุ ร กิ จ หลักของ บ ริ ษั ท นั่นก็คือศูนย์จำหน่ายสินค้าระบบสมาชิก ซึ่งก็คือห้างแม็คโครที่อยู่กระจายทั่วทุกพื้นที่ในประเทศ

ประการที่สอง มาจาก ธุ ร กิ จ นำเข้า และจำหน่ายสินค้าแช่แข็งแช่เย็น โดย ลู ก ค้าส่วนใหญ่ก็ได้แก่ ผู้ประกอบการด้าน ธุ ร กิ จ อาหาร กลุ่ม ธุ ร กิ จ ภัตตาคาร ร้านอาหารจานด่วน

รวมไปถึงผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวกับโรงแรม และการบริการนักท่องเที่ยวทั่วประเทศ

ประการสุดท้าย คือสินค้าที่วาง ข า ย อยู่บนตลาด E-Commerce ภายใต้ชื่อ www.makroclick.com เป็นที่รู้กันดีว่าสินค้าของแม็คโคร มีแทบทุกประเภท

เนื่องจากภาพลักษณ์ของแบรนด์ เดินทางมาพร้อมกับการเป็นที่พึ่งของร้านค้าชำ และร้านอาหารทั่วทั้งประเทศ ฉะนั้น จึงมีแบรนด์น้อยใหญ่มากมาย ไว้วางใจนำสินค้ามาวาง ข า ย กับแม็คโคร

ในขณะเดียวกัน แม็คโครเองก็มีผลิตภัณฑ์ของตนเองวาง ข า ย ข้างกับพาร์ทเนอร์เช่นเดียวกัน หากว่าเดินเข้าไปซื้อของเข้าครัวสักชิ้น เช่น น้ำตาล

ก็จะพบว่า ชั้นวาง ข า ย น้ำตาลจะมีแบรนด์เล็กแบรนด์ใหญ่ ทั้งแบรนด์นำเข้าและแบรนด์ไทยแท้มากมาย หนึ่งในนั้นก็คือแบรนด์ของแม็คโคร นั่นก็คือ.. aro

และถ้าหาก สังเกตดี ๆ สินค้าของ aro จะมีราคาที่ต่ำกว่าของพาร์ทเนอร์ หรืออยู่ในระดับกลาง ๆ ที่มีแพ็คเกจดึงดูดสายตาอยู่เสมอ

แน่นอนว่าถ้าหาก ลู ก ค้าอย่างเรา ๆ ต้องตัดสินใจซื้อสินค้าเข้าครัวสักอย่าง ก็คงจะดูที่ชื่อแบรนด์เป็นหลัก ถัดจากนั้น ก็คงจะหนีไม่พ้นเรื่อง ร า ค า ซึ่งราคาที่ถูก มักจะเป็นตัวเลือกที่ทำให้ ลู ก ค้าตัดสิน ใ จ ได้เร็วอยู่เสมอ

สำหรับ ลู ก ค้าที่เป็นเจ้าของกิจการร้านค้าชำหรือร้านอาหาร หลายท่านก็คงต้องเลือกสินค้าที่มี ร า ค า ถูกให้ได้ต้นทุนตั้งตัวในราคาที่ต่ำ เพื่อให้ได้ผลประกอบการที่คุ้มค่าที่สุดอยู่แล้ว

ฉะนั้น จึงไม่เป็นที่น่าแปลกใจ ว่าทำไม aro ถึงสามารถแซงหน้าคู่ค้าของตนเองได้