‘เชน-ธนาตรัยฉัตร’ พลิกเส้นทางศิลปินสู่ CEO 1,000 ลบ.
เชน-ธนาตรัยฉัตร ภูโชคอนันต์ อดีตศิลปินสมาชิกบอยแบนด์ ‘Nice 2 Meet U’ และ ศิลปินดี่ยวค่าย RS ในยุคมิลเลนเนียล ปัจจุบันได้ผันตัวเองสู่การเป็นนักธุ.ร.กิ.จเต็มตัวในฐานะ ‘ประธานเจ้ๅาหน้ๅที่บริหๅร’
บ.ริ.ษั.ทอมาโด้ กรุ๊ป จำกัด ผู้ทำตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสัญชาติไทยแบรนด์ ‘อมาโด้’ และจากความสามารถล้วนๆที่ได้นำกิจการสู่หลัก 1,000 ลบ. ได้ในระยะเวลาเพียง 7ปี พร้อมแผนเตรียมระดมทุนเข้าตลาดหลักทรัพย์ในอนาคตอันใกล้
จุดเริ่มต้นการทำธุ.ร.กิ.จ.ของเขาตั้งแต่ช่วงวัยรุ่นอายุ 19 ปี โดยตอนนั้นก็เริ่มเปิดร้านขๅยกิฟต์ช้อป ขๅยเสื้อผ้าต่างๆ “รู้สึกว่าเราชอบเรื่องของเทรนด์
และตอนนั้นมันเป็นเรื่องของ Health and Beauty กำลังมาแรงมากเลยมองว่าอยากทำเรื่องของสุขภาพ แต่ก็ยังไม่ได้มองในเรื่องของ.ธุ.ร.กิ.จ
ไม่นานนักก็ได้เข้าไปเป็นพนักงานการตลาดของธุ.ร.กิ.จคลินิคแห่งหนึ่ง เพราะอยากไปศึกษาว่า.ธุ.ร.กิ.จปีหนึ่งๆที่เขาขๅยได้หลัก 3,000-4,000 ลบ. เขาทำกันอย่างไร”
จากนั้นก็อาศัยเทคนิคเรียนรู้ด้วยตัวเองในแบบที่เรียกว่า ‘ครูพักลักจำ ‘ จนกระทั่ง’ธนา’ รู้สึกว่าพร้อมแล้ว ด้วยเห็นโอกาสของธุ.ร.กิ.จจากการนำเรื่องของนวัตกรรมบางอย่างมาใช้ ซึ่งจุดนี้ทำให้ตัดสินใจกระโดดเข้ามาทำธุ.ร.กิ.จ อมาโด้ ในเวลาต่อมา
“เราเข้าใจว่าคนไทยที่ผ่านมาต้องกินอาหารเสริมที่แพงเกินไป ทั้งที่ไม่ได้แพงขนาดนั้น เลยมีความตั้งใจที่จะเข้ามาเปลี่ยนรื่องของความเหมาะสม ความสมดุลย์ และสร้างอะแวร์เนส ด้านสุขภาพไปด้วย
คือ ตอนนั้นทุกคนจะกินอาหารเสริมแบบเสี่ยง เราก็เลยอยากเป็นแบรนด์ๆ หนึ่ง ที่คนจะนึกถึงเสมอเมื่อกินอาหารเสริม ทำให้ตัดสินใจเข้ามาในตลาดนี้” ธนา ฉายภาพให้ชัดเจนขึ้น
ช่วงดรา.ม่าวงการอาหารเสริมปี 2561 หนักมาก ตอนนั้นก็รากเ.ลื.อ.ดเหมือนกัน เป็นช่วงที่ทำให้เรารู้เลยว่าใครเป็นมิตรแท้ ชี.วิตผมมัน
จะเป็นเหมือน flash back ไปเรื่อย ๆ พอไปช่วงนั้น ก็โชคดีที่เราเคยเป็นนักร้องมาก่อน เราเคยเจอกับยุคบูลลี่มาแบบเต็มสตรีม เราเลยรู้สึกว่าเราทนได้
บ.ริ.ษั.ทเราจะเป๊ะทั้งเรื่องเอกสาร การทำข้อมูลต่าง ๆ เรื่อง อย. การโฆษณาอาหารด้วย แต่ในช่วงนั้นคนกำลังจับผิดบ.ริ.ษั.ทอื่น ๆ ที่ทำไม่ถูกต้อง แล้วผลกระทบมาถึงเรา
มีการพาดพิงว่าเราทำถูกต้องไหม แค่ตั้งคำถาม คนก็คิดแล้วว่าเราผิด ทั้งที่จริง ๆ เราทำถูกต้องทุกอย่าง ช่วงนั้นไม่ได้ขๅยของเลย ต้องมาตอบคำถาม หรือเอาเอกสารให้ลูกค้าดู เรารู้ว่าไม่มีปัญหๅอะไร
แต่ท้ายที่สุดเราแบกอยู่ได้แค่ประมาณ 6 เดือน ก็พบว่าเราไม่ร.อ.ดแล้ว มีห.นี้สิ.นหมุนเวียนสูงถึง 60-70 ลบ. ก็เลยใช้สติ จับมือกับบอร์ดบริหารตั้งสมมติฐานขึ้นมา ว่าถ้าครั้งนี้เราจะสู้กับมันครั้งสุดท้ายแล้วเราไม่ร.อ.ด จะไปทำอะไรกัน
ตัวผมเองไม่ได้คิดจะฆ่ๅตัวตๅย เรามีครอบครัว คิดแค่ว่าถ้าเกิดแย่ที่สุด ก็โดนยึดทรัพย์ ยึดบ้านขๅยทอดตลาด แล้วก็เอาเ.งิ.นมาใช้ห.นี้ตามที่เราจดทะเบียนในบริษัทไว้
เราคิดด้วยเหตุผล สุดท้ายเราก็วางแผนแบบเหมือน last dance แล้วก็พ้นขึ้นมา ตั้งแต่วันนั้นก็คือ 5 กันยายน 2561 จนถึงวันนี้กราฟยังไม่ลงเลย สักบรรทัดเดียว เราเริ่มเจอทางของเรา แล้วเราก็ลุยมาเรื่อย ๆ จนร.อ.ดพ้นมา
อมาโด้ได้ใช้กลยุทธ์ “พรีเซ็นเตอร์” มาโดยตลอด เริ่มต้นตั้งแต่ปี 2560 ใช้ “โต๋ ศักดิ์สิทธิ์ เวชสุภาพร” เป็นพรีเซ็นเตอร์คนแรก จากนั้นในปี 2561 ได้ใช้ “ตู่ ภพธร สุนทรญาณกิจ”
และในปี 2562 ได้ใช้ “ใบเฟิร์น พิมพ์ชนก ลือวิเศษไพบูลย์” เป็นพรีเซ็นเตอร์ตัว Colligi คอลลาเจนเพื่อสุขภาพสำหรับผู้สูงอายุ ในปีนี้ได้ใช้ใบเฟิร์นต่อกันเป็นปีที่ 2 พร้อมกับได้ฮยอนบินมาเสริมทัพ
ข้อมูลและรูปภาพ: positioningmag, IG-chaintana, posttoday, Facebook-amadoheadoffice, kapook
